Это повесть Василия Тендрякова «Ночь после выпуска», написанная им в 1974 году. Почти полвека тому назад. Что изменилось с тех пор?

Вопрос, как говорится, провокационный. Изменилось очень многое. Девочка из 1974-го жаловалась, что на неё разом свалились «тысячи путей». В нашем 2018-м профинформационное пространство обширно и насыщенно, и множество людей постоянно работает над тем, чтобы оно было ещё насыщеннее, ещё актуальнее, ещё доступнее.

Но всё чаще складывается впечатление, что сами «профориентаторы» измеряют эффективность своей работы в единицах информации — в мегабайтах. Чем больше мегабайт, тем выше качество профессиональной ориентации.

Что в этом не так?

Наша гипотеза[1] состоит в том, что доминирующая направленность профориентационной работы с обучающимися и основной дефицит в подготовке к профессиональному самоопределению в настоящее время не совпадают. А именно: работа ведётся, преимущественно, над формированием инструментальной готовности школьников к профессионально-образовательному выбору. При этом по умолчанию считается, что у них достаточно внутренних мотивов, чтобы активно использовать эти инструменты для своего развития.

Но инструментальная готовность — это только половина дела. Есть ещё и мотивационно-психологическая готовность. И на практике проблема неэффективности профориентационной работы — не в недостатке средств, а именно в недостатке мотивации.

«Тысячи дорог — и все одинаковы, все безразличны». Точно по Тендрякову.

Мотивационный дефицит характерен не только для выпускников школ, но и для их родителей, с которыми профориентационная работа строится исключительно на информировании, без учёта их собственной внутренней мотивации. Точнее — демотивации, нежелания быть полноценными субъектами сопровождения профессионального самоопределения своих детей, квалифицированными и активными заказчиками профориентационных услуг.

В Москве есть огромное количество доступных профессионально-информационных ресурсов для школьников и родителей, но их востребованность, увы, невысока. Родители не видят своей роли в профориентационном процессе и не понимают, какие шаги нужно предпринять для того, чтобы профессионально-образовательный выбор ребенка был своевременным, осознанным и успешным. По данным УМЦ «Параллели знаний», в Москве 73% семей учащихся 7-х — 10-х классов не видят для себя никаких вариантов действий по поддержке профессионально-образовательного выбора ребенка (кроме элементарной профдиагностики в форме тестирования) и поэтому не предпринимают никаких действий в этом направлении. О массовых профориентационных мероприятиях, проводимых Департаментом образования Москвы для школьников и их родителей, во многих школах знают лишь единицы, и ещё меньше доля тех, кто их посещает.

Итак, с одной стороны, в профориентационной работе наблюдается серьёзный дефицит. Это работа с мотивацией школьников и их родителей. С той самой мотивацией, которая должна стать основой субъектной позиции в профессиональном и более широком жизненном самоопределении человека, вступающего во взрослую жизнь.

С другой стороны, в России существует ряд современных, активно развивающихся профориентационных практик, нацеленных именно на работу с мотивационными аспектами профессионально-образовательного выбора. Речь идёт, например, о стратегии «повышение престижа рабочих и инженерных профессий» [7]. Такого рода стратегии, в соответствии с традиционной структурой профессиональной ориентации, могут быть квалифицированы как «профессиональная пропаганда» или «профессиональная ориентация». Но всё чаще используется более жёсткая и более точная терминология — «манипуляция», «манипулятивный подход» [6]. С психологической точки зрения, такого рода стратегии оказывают манипулятивное воздействие на сознание ребёнка (а часто, и на родителей), форсируя процесс профессионального самоопределения и «подталкивая» учащихся к профессиональному выбору в нужном направлении. На выходе — «предопределённое самоопределение» с заранее заданным результатом.
[1] Автор статьи выражает свою признательность Д. В. Гришину (Москва) и Л. В. Захарову (Тюмень), в дискуссиях с которыми уточнялись контуры этой гипотезы и другие содержательные аспекты, положенные в основу этой статьи.

Психологический механизм манипулятивного воздействия на мотивацию человека может быть представлен следующей схемой:

Таким образом, формула манипуляции: «простой ответ» — комфорт плюс сокрытие проблемы — объективация. Эта логика прямо противоположна гуманистическим целям педагогического сопровождения профессионального самоопределения, связанным с актуализацией субъектной позиции выбирающего человека. Профориентационное воздействие, осуществляемое в манипулятивной логике, приводит к вырождению, деградации субъектной позиции (что мы и обозначили термином «объективация»).

Достижение противоположного результата — становление субъектной позиции человека в процессе его самоопределения — требует выстраивания противоположной, «антиманипулятивной» логики по формуле: «сложный вопрос» — эмоциональный дискомфорт плюс обнажение проблемы (с её принятием, осмыслением и самостоятельной выработкой путей решения) — субъективация.

Что скрывается за формулировкой «сложный вопрос»? Какое средство воздействия на мотивацию должно быть положено в основу субъектно-ориентированной профориентационной работы, направленной на повышение мотивационной готовности к профессиональному самоопределению?

Таким средством, известным в психолого-педагогических науках, является провокация. Следовательно, в качестве антипода «манипулятивной профориентации» мы обозначаем провокативную профориентацию (рис. 1).

Семантическое пространство понятия «провокация» многогранно и при этом развито как в позитивную, так и в негативную сторону. Провокация — это вызов, активизация, побуждение, но в тоже время это — подстрекательство, троллинг и даже угроза.

В общем понимании «провокация» как метод воздействия на мотивацию человека представляет собой создание ситуации управляемого эмоционального обострения, предполагающей актуализацию и выведение в рефлексивную зону скрытых конфликтов и противоречий.

Начиная с середины ХХ в., провокативные методы широко использовались для решения психотерапевтических задач, связанных с коррекцией отклоняющегося поведения и связанных с ним стереотипов мышления (провокативная психотерапия Ф. Фарелли [8]).

В педагогической деятельности провокативные приёмы используются для активизации учебной мотивации школьников и студентов, а также в воспитательном процессе. В последнем случае основное назначение провокативных методов также связано с коррекцией неприемлемых форм поведения, либо завышенной самооценки воспитанников. К провокативным методам воспитательной работы могут быть отнесены «метод взрыва» А. С. Макаренко [2] и приём «развенчивание», используемый, например, для корректировки самооценки ложного лидера в классном коллективе и коррекции межличностных отношений [3].

В профориентационной работе провокация имеет совершенно определённую цель. Это — активизация субъектной позиции самоопределяющегося субъекта (школьника) и других субъектов, обеспечивающих продуктивность его самоопределения (родителей).

В то же время провокация — довольно универсальный метод, его можно применять даже в сельском хозяйстве. Агрономы и фермеры используют метод «провокация сорняков», ускоряя их рост, чтобы они либо погибли во время заморозков, либо было легче их прополоть. Эта формулировка напоминает нам о том, что мы должны провоцировать не только саму субъектную позицию, но и те «сорняки», которыми заросло сознание школьников и их родителей в отношении мира труда и профессий. Провоцировать с тем, чтобы потом устроить «прополку».

Таким образом, у провокационных методов в профориентационной работе есть две основные задачи:

На последнем моменте следует остановиться подробнее. Нам нередко представляется, что главная проблема построения профориентационной работы заключается в дефиците профессиональной информации, которую мы предоставляем школьникам и их родителям. Тогда как на самом проблема состоит в некритичном восприятии искажённой информации. Осмыслить ситуацию позволяет известный афоризм: «Проблема не в том, что люди невежественны, а в том, что они знают слишком многое из того, что не соответствует действительности». Родители наших школьников, которые знают о мире труда и профессий, о профессиональном образовании, о профессиональной карьере много такого, чего уже давно нет, а может быть, и никогда не было. Это те самые ложные представления, которые нужно корректировать с использованием провокативных методов. Коррекция осуществляется в два этапа. Первый — разоблачение мифов и отказ от них, готовность к восприятию субъективно новой информации. И только после этого становится возможным второй этап — собственно профессиональное информирование.

Каково место провокативных методов в структуре профориентационной работы? Очевидно, что их можно соотнести с профессиональной активизацией, основы которой были заложены работами Н. С. Пряжникова в 90-е гг. прошлого столетия [5]. Профессиональная активизация — «система мер, направленная на актуализацию вопросов профессионального самоопределения и развития для человека, пробуждение, поощрение, поддержка собственных шагов молодого человека на пути от смутных переживаний и ощущений смысла к реалистичным целям и программам их воплощения» [4, с. 78]. Выявление взаимоотношения и взаимосвязи понятий «профессиональная активизация» и «провокативная профориентация» требует отдельных исследований; ниже приведены некоторые сравнительные позиции

Как именно соотносятся друг с другом «профессиональная активизация» и «провокативная профориентация» — вопрос, требующий отдельной разработки. В самых общих чертах, можно обозначить следующие сравнительные позиции.

Целью как «профессиональной активизации», так и «провокативной профориентации» выступает формирование субъектной позиции самоопределяющегося человека и пробуждение его внутренней мотивации, обеспечивающей этот процесс. Однако из следующего описания процесса профактивизации ясно следует, что, по своему смыслу, это нечто отличное от провокации. «Суть активизации <которую осуществляет профконсультант> заключается в том, … чтобы вооружить <клиента> средствами для самостоятельного решения своих проблем. При этом на первых порах профконсультант больше выступает как инициатор активности. Он как бы демонстрирует в присутствии клиента способ решения проблемы …, но именно для того, чтобы тут же предложить использовать это средство самому клиенту. Таким образом, человек постепенно приобщается к решению своих проблем. Активность как бы „передается“ клиенту» [5, с. 22−23]. Это, по сути, процесс обучения, попытка научить субъектной позиции на собственном примере, работа, преимущественно, с когнитивной сферой. Провокация — это работа с эмоциями, это не обучение «извне», а действие, призванное вызвать толчок «изнутри».

Есть и ещё одно существенное различие. Н. С. Пряжниковым представлена открытая система профессиональной активизации, включающая комплекс игровых, тренинговых и других методик. Их использование требует длительного времени и должно осуществляться специально подготовленным профессионалом, например, профконсультантом. Со своей стороны, говоря о провокативных стратегиях в профориентации, я имею в виду не столько систему работы, сколько комплекс своевременных точечных воздействий, которые могут оказывать разные субъекты, участвующие в сопровождении профессионального самоопределения школьников. Это не только профконсультанты и психологи, но и учителя, классные руководители, представители партнёрских колледжей, вузов и предприятий-работодателей, участвующих в сетевых профориентационных программах и мероприятиях, а также сами родители школьников.

Провокации (как, впрочем, и манипуляции) пронизывают всю жизнь человека, они подобны разноцветным нитям, из которых соткано полотно социальной жизни. Вспомним известную работу американского психолога Э. Л. Шострома «Анти-Карнеги, или человек-манипулятор». Он выявил манипулятивную сущность комплекса приёмов, разработанных и пропагандируемых Дейлом Карнеги для «завоевания друзей и оказания влияния на людей» [1] и противопоставил манипуляции идею «актуализации» человека как субъекта и автора собственной жизни [9].

Ещё одна проблема, подлежащая дальнейшей научной разработке, — это выявление, описание и классификация провокативных методов, которые могут быть использованы в профориентационной работе с обучающимися различных возрастов и их родителями (а также уточнение условий и рамок применимости каждого из этих методов). В качестве таких методов могут быть обозначены, например, следующие:

ВЫЗОВ — постановка сложной, личностно значимой задачи, которую можно «принять» или «отклонить», в ситуации обострения азарта, честолюбия, чувства собственного достоинства.

РАЗРЫВ — умышленное создание когнитивного диссонанса, например, в условиях неполноты или избыточности информации, либо в результате умышленной ошибки, перескока или пропуска в цепи рассуждений. Например, в схеме профориентационной работы: «Профинформирование — профдиагностика — профконсультирование — профессиональный выбор» есть разрыв? Какого звена не хватает в этой цепочке?.. Этот метод («разрыв») можно также назвать «интригой».

ОБОСТРЕНИЕ — выявление проблемы, акцентирование её личностной значимости и остроты. Это может быть умышленная драматизация уже имеющегося противоречия — такого, про которое мы обычно думаем: «А что тут такого? Ничего страшного, как-нибудь обойдётся». Задача обострения состоит в том, чтобы показать: нет, ничего подобного, «само собой» не «обойдётся».

КОНФРОНТАЦИЯ (столкновение позиций) — выявление интересов, мнений различных людей или групп и их умышленное противопоставление. Например, столкновение интересов детей и интересов родителей. Дети ждут от своего профессионального будущего высокой степени свободы, интересных и творческих проектов и нового опыта, а взрослые — стабильности, материальной обеспеченности и высокого социального статуса. Дело не в том, кто прав, а в том, какая из этих позиций способствует личностному развитию, а какая — деградации?

СТОЛКНОВЕНИЕ С ФАКТАМИ — предъявление объективных, истинных, без труда проверяемых фактов или цифр, противоречащих ложным убеждениям, мифам с целью разоблачения этих убеждений, «расчисткой поля» и формированием мотивации к получению новой информации. Мир не таков, каким мы привыкли его считать. Например, проблемы профориентации лежат не в той плоскости, в которой мы привыкли думать и действовать — вспомним начало этой статьи.

ДОВЕДЕНИЕ ДО АБСУРДА — доведение идеи или мнения до логического конца, с целью показать ложность предпосылок, на которых они основаны. Литературные аналоги хорошо известны: гипербола, гротеск.

Эта статья умышленно написана в конструктивном ключе, на основе «ДА"-стратегии. Я не ставил перед собой задачу подвергать критике концепцию провокативной профориентации. И всё же нужно сказать о главном препятствии, которое не просто выступает ментальным барьером на пути провокативной профориентации, но и сдерживает эффективность всей работы по поддержке самоопределения человека, основанного на укреплении его субъектной позиции. Это препятствие — общее стремление к эмоциональному комфорту, безопасности и стерильности, характерное, в том числе, для сферы образовании и для профориентации. «Лучше всю жизнь проспать, чем проснуться в кошмаре» — жёсткое, но справедливое определение. Очень часто люди предпочитают, чтобы ими манипулировали.

Цель манипуляции — добиться неконфликтности, непротиворечивости, иллюзии стабильности и комфорта, что кажется очень привлекательным. Цель провокации — развитие, что требует смелости и усилий.

В заключение — два вопроса, отнюдь не риторических.

Мы готовы к провокативной профориентации или будем продолжать измерять качество профориентационной работы в мегабайтах?

1. Karnegi D., How to Win Friends and Influence People. Moscow, Progress, 1990, p. 720.

2. Makarenko A. S., Pedagogicheskaya poe`ma [The Pedagogical Poem]. Moscow, ITRK, 2003, p. 736.

3. Natanzon, E`. Sh., Priemy` pedagogicheskogo vozdejstviya [Techniques of pedagogical influence]. Moscow, Prosveshhenie, 1972, p.216.

4. Chistyakova S. N., Ashixmina L. P., Rabinovich O. T., Rodichev N.F. Professional`noe samoopredelenie: slovar` terminov [Prossional self-identification: a dictionary]. Moscow, ICz "Akademiya", 2014, p. 128.

5. Pryazhnikov N. S., Aktiviziruyushhaya profkonsul`taciya: teoriya, metody`, programmy` [Activating professional consultation: theory, methods, programs]. Moscow, ICz "Akademiya", 2014, p. 416.

6. Sergeev I. S., K voprosu ob e`ffektivnosti strategii professional`noj orientacii "povy`shenie prestizha rabochix professij" [E`lektronny`j resurs] [To the question of the efficiency of professional orientation strategy "raising the profile of labour occupations] Available at: www.science-education.ru/119−14 669 (Accessed 09.10.2018).

7. Farelli F., Provocative therapy. Ekaterinburg, Ekaterinburg, 1996, p. 216.

8. Shostrom E`., Anti- Carnegie, or manipulator. Minsk, Polifakt, 1992, p. 128.